不動産屋が、ちょっと不自然なまでに特定の物件だけを褒め称えることがある理由

不動産系用語賃貸不動産業界慣習

もしくはこちらが気に入っている物件をあまり勧めてこない理由

 状態:-  閲覧数:151  投稿日:2015-11-08  更新日:2015-11-08  
遭遇例1.
・不動産屋にて提示された募集広告の内、ある物件が気になった
・しかし、営業担当者はどうも気乗りがしないようだ
・「こんな所に洗面台があるって変ですね」とか、
・「1981年(昭和56年)の耐震基準前に建てられた物件だから地震があったら危ないですね」などと宣う
・他意はないのかもしれないが、まるでこちらの気を削ごうとしているかのようだ

遭遇例2.
・複数内見実施
・その内の1件には全く興味がなかったのだが、担当者は事あるごとにその物件の良さを褒め称えてくる
・立会い時に「元付け不動産会社営業」がいたので、最初は単に気を使っているだけかと思っていたが、どうやらそう言うわけではないみたい
・その現場を立ち去った後も、隙があれば、その物件の話を持ち出してこようとする
・明らかにその物件には興味がない、とこちらが申し出ているにも関わらず
・おまけに、複数内見した内の一件は自社管理物件だったのだが、そちらの方は全くと言って良いほど勧めてこない
・こちらが気に入っている、と申し出ているにも関わらず…

感想
・何れのケースも、強引に話を展開されたわけでは全くないので嫌な感情を抱いた、というわけではない
・ただ、どうしてそういう話の持っていき方をするのだろう、と単純に疑問に思っただけ
・「遭遇例1」に関して言えば、気に入っていた物件だけに、担当者が勧めてくれればその場で申し込んでいたかもしれない
・しかし、多少でも迷いがある物件に対して、少なくとも「私から見たら専門家であるはずの担当者」があまり乗り気でない気配を見せると、もうちょっと考えてみようかな、という気になるのは仕方がないでしょう

バックマージン

 閲覧数:49 投稿日:2015-11-08 更新日:2015-11-08 

「客付け仲介業者」が受け取る手数料は、「紹介物件の種類」に応じて異なる


当然「少しでも高い手数料を受け取れる物件」を優先的に紹介しようとする
・別に悪いことではない
・通常の営業スタイル
・形態は違えど、他業種でも似たようなことは行われている

他業種遭遇例 / 家電量販店にて
・一番目立つ場所に、一クール前の電化製品がこれ見よがしに平積みされている
・最新電化製品は、それ程目立たない場所でひっそりと販売している
・販売員は、こちらがあまり詳しくないと見て取ると、一クール前の電化製品を最新だと説明し、購入を勧めてくる(場合もある)
・指摘すると、お客さん良く調べていますね、と苦笑いする、など
・きっと在庫を残したくないので、なるべく古いものから処分したいのだろう…

両者の違いは?
・家電量販店の件はネットで調査可能なので、(大げさに言えば)自衛可能
・しかし、「客付け仲介業者」が受け取る手数料については、こちらが知る方法はない

今回調査してみた理由
・借主からすれば費用的には同じなのかもしれないが、ポイントはそこではない
・なんで、そっちをそこまで勧めるの? 私はこちらの方が気に入っている、と先ほどから何回も申し上げているのに~ という感じ



バックマージン
賃貸契約時の仲介手数料の仕組みと行方

自社の顧客を優先したいあまりに他社へ物件の案内や紹介をしぶるということもあります。悪質な場合は他社からの申込を売り手に報告しないということすらある
2/2 不動産売却における両手取引(仲介)の問題点


賃貸物件を募集する際、詳細な住所やマンション名を明かさないことがある理由

調査するも理解できなかった賃貸不動産業界慣習系用語

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